崗位職責(zé)

銷售部經(jīng)理直接向營銷副總報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)的業(yè)務(wù)及人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，具體的工作職責(zé)如下：

　�。�1）規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制訂并實施公司年度銷售計劃、銷售費(fèi)用預(yù)算計劃及費(fèi)用使用管理。

　　（2）依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作。

　�。�3）開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制訂銷售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開拓市場，并進(jìn)行客戶管理。

　�。�4）管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

　　（5）選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和激勵銷售人員，爭取實現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲備人才。

　　（6）評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

　�。�7）參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和市場定位開發(fā)策略，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　�。�8）銷售應(yīng)收賬務(wù)管理，并制訂實施防止呆賬對策，確保賬款的回收。

　�。�9）促銷、市場活動計劃的執(zhí)行與管理。

   （10）定期向營銷副總或總經(jīng)理提交進(jìn)銷存分析報告及項目進(jìn)展報告，組織銷售項目討論會議。

相關(guān)經(jīng)驗、技能要求

（1）本科及以上學(xué)歷，汽車相關(guān)專業(yè)，營銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)。優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬到大專。

　�。�2）至少有3年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上從事汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，具有商用車行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

（3）具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作。

（4）有出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，有責(zé)任感，團(tuán)隊精神強(qiáng)，能吃苦。

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