崗位職責(zé)

1、銷售目標的完成:根據(jù)個人業(yè)績指標，制定所負責(zé)目標市場的銷售計劃，進行市場調(diào)研，篩選所負責(zé)目標市場中各產(chǎn)品的目標客戶，了解需求并約見客戶方?jīng)Q策者，結(jié)合公司產(chǎn)品特點設(shè)計合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標完成；
2、市場開發(fā)：根據(jù)本部門的經(jīng)營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以便實現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標；
3、應(yīng)收款管理：根據(jù)本部門經(jīng)營目標、銷售價格體系和銷售政策，與客戶及公司財務(wù)人員保持良好溝通，提前知會客戶做好付款準備，掌握催收技巧，確保貨款順利回收；嚴格執(zhí)行客戶信譽額度制度，控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金的回籠，以提高公司資金周轉(zhuǎn)率，降低公司經(jīng)營風(fēng)險；
4、客戶關(guān)系管理：進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請參展與順訪公司、制定與實施合理的銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求；及時協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的需要；

相關(guān)經(jīng)驗、技能要求

任職條件：
1、教育背景：本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)、營銷等相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗：五年以上企業(yè)銷售經(jīng)驗，其中三年以上本領(lǐng)域銷售經(jīng)驗。
3、知識/技能：熟悉公司產(chǎn)品線及競爭產(chǎn)品情況，有深厚的行業(yè)銷售背景，為人誠實，工作積極主動、踏實，具有強烈的責(zé)任心，具備優(yōu)秀的人際溝通能力、出色的影響與說服能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力，條理性強，富有團隊合作精神，具備在壓力下出色完成工作的能力。
4、素質(zhì)要求：
1）影響力：在準確把握說服對象心理特點的基礎(chǔ)上，運用復(fù)雜的策略影響他人或通過微妙的操作手段使他人接受自己的觀點；
2）成就導(dǎo)向：在仔細權(quán)衡代價和收益的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔(dān)風(fēng)險；
3）堅韌性：在比較艱苦的情況下或巨大的壓力下能克服各種阻礙堅持工作，通過各種方法完成較困難的任務(wù)。

聯(lián)系方式/地圖

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